三、示范营销。向一个客户推销完产品，不是营销的结束而是刚刚开始，这就是皇明的营销理念之一。对于太阳能热水器而言，其主流消费目前还停留在集团消费上，如企事业单位、房地产开发商，而个人消费目前还无法形成消费主流。对于这个行业而言，当产品进入某一区域市场时，能否迅速得到市场的回应，可以说很大程度地取决于样板工程，尤其是在品牌知名度不是很大的情况下。样板工程对太阳能热水器企业而言，既是具有说服力的力证，又是广告宣传的绝佳素材，关键是太阳能企业如何与样板工程融合，如何包装样板工程并用样板工程提升自己。皇明太阳能在长春，就与长电房地产开发有限公司开发的长电紫盈花城联手打造了一个“绿色太阳能示范工程小区”，并且积极与开发企业紧密捆绑、联合促销。如在小区现场展示宣传、参加第八届书市、秋季房地产交易会等，实现共同提升，取得了良好的效果。
四、绿色营销。太阳能热水器利用的太阳能本身就是一种绿色能源，具有开展绿色营销的“先天条件”。于是，被誉为“太阳王”（solar-king）的黄鸣亲任绿色形象大使，进行“绿色热水万里行”活动宣传，在企业内部更是连年举办“职工环保旅游”活动，进行市场教育、预热和引导，实现绿色营销与社会营销的有机结合，这是市场成长阶段太阳能企业必须做的“功课”。先把市场这个“盘子”做大，这才是明智之举。企业只有充分融入到社会中去，才更容易为社会所接受。
同时，作为营销顾问的采纳营销策划公司在经过深入的市场调研与反复的探讨之后，针对皇明实际推出了“采纳金色渠道计划”，制订了一系列令企业信心倍增、经销商们欢欣鼓舞的“伙伴计划”，为皇明太阳能打造一个绿色终端建设。无独有偶，亿佳能的营销谋划同样由采纳公司担纲，也在倡导绿色终端。看来，如何在“绿色”上做出个性化文章，确实需要企业斟酌再三，要在“绿色”中寻找差异。
