五、广告行销。总体分析，皇明太阳能热水器的广告策略是“高端形象，中端招商，终端促销”的策略，即通过中央电视台等媒体塑造形象，通过企业网站、区域性媒体广招天下经销商，通过终端开展促销宣传、产品推销，这样做到“联动”与“环环相扣”。
六、信誉促销。无论在网上，还是各种平面媒体，太阳能热水器企业都喜欢把企业或产品获得各种荣誉加以大肆宣扬，当然这与其为高科技产品、技术含量高是分不开的，信誉代表着产品的可信度，这就是信誉促销。诸如桑乐太阳能热水器打出“天安门国旗护卫队唯一选用”、“山东省科学院荣誉产品”的促销牌。对于皇明太阳能，也极力采取这种营销手段，诸如“皇明——中国驰名商标”等。信誉促销还有另一种模式，那就是通过宣传在社会上有知名度和影响力的样板工程来吸引目标客户，诸如北京中医学院、北京中医研究所、长春长电紫盈花城等项目。通过社会认可、政府认可、消费者认可，为产品品牌行销奠定了坚实的基础，信誉促销恰恰能够解决这个问题。
七、文化行销。文化是企业的一块阵地，是企业的“精神支柱”。在营销队伍“精神”未倒下前，企业是不会倒下的，而文化则是“精神”的主要源泉，皇明认识到了这一点。对于皇明公司，其市场一线尖兵——区域经销商和自己的员工一样，需要企业连接他们的桥梁与纽带，需要增强企业凝聚力。皇明太阳能集团自办载体——《皇明人》、《太阳能科普报》（专刊）、《皇明促销季刊》，以及皇明太阳能企业网站，承载了沟通、文化、传播、培训、激励等重要任务，从文化载体演进为一种营销工具。同时，总裁黄鸣更是企业文化的积极的倡导者与构筑者，提出了很多企业与员工、经销商共同成长的思想，诸如“木材库理论”、“事业共荣理论”，极大程度地鼓舞了员工与经销商，为他们与企业长期共存与发展吃了一颗“定心丸”。[5][下一页]
八、商机行销。皇明在营销上把精力主要放在了两大方面，一方面是招商行销，一方面是终端支持。招商是产品进入市场的第一步，企业要通过宣传企业经营理念、产品良好市场前景、对经销商的政策支持、对经销商回报等诉求点来树立经销商信心，包括对市场的信心、对企业的信心、对产品的信心，乃至对赚钱的信心，进而完成招商。皇明建立并采取了很多商机行销平台，诸如展会（房地产交易会、太阳能展销会等）、异地招商会、网络（自办网站、太阳能在线、太阳能信息网、太阳能网等专业网站）、专业媒体（如《销售与市场》、《太阳能科普报》等）、大众媒体（如中央电视台）等对企业及产品进行推广，并通过举办经销商大会，通过“老经销商”现身“说法”，鼓舞士气，吸引新的经销商加盟，扩大招商范围和产品网络覆盖面。通过上述策略把一大批销售精英集结于旗下，并成为启动区域市场的先锋。
