谈到大卫杜夫是否引领了雪茄的时尚潮流这一点时,Dr.Cina强调:“谁都希望引领时尚潮流,你可以在市场运作上达到这一目的,但是要记住这是个以产品为中心的行业,你必须做到当最终到达消费者手中的时候,产品本身与你在广告、市场活动中的宣传没有出入。这就需要专业的雪茄制造技术和经验丰富的市场战略得到完美结合。”
如今,大卫杜夫不但是烟草种苗的供应商,同时在多米尼加拥有大量手工卷烟制造工人,此外,这个全球顶级品牌非常注重研发。Dr.Cina以化妆品为例,告诉我们研发新产品是一项艰巨的任务:“每年香氛产品收入的62%都来自那些诞生时间不超过18个月的产品,而18个月后以后,95%的产品最后从市场上消失。所以,新的研发非常重要,而它的失败率几乎高得难以置信。现在雪茄的研发与十几年前相比,也正逐渐向这种趋势转变。”深谙研发内涵的Dr.Cina用诗意的语言赞美大卫杜夫雪茄的生产者:“我不得不向我们的雪茄卷烟师们表示敬意,他们不但让雪茄成为艺术品,更是这些艺术品的创造者,是大师。与他们一起工作是最值得兴奋和高兴的事,他们使大卫杜夫不断破旧立新,创新自己的产品线,开发更令雪茄客满意的产品系列。”
正是所有员工在不同层面上的努力,奥丁格.大卫杜夫集团取得了竞争优势,而在雪茄的芳香中浸淫了数年的Dr.Cina也俨然已经是雪茄的专家了:“比如,最近我们在市场上推出了大卫杜夫最好的雪茄,之所以等待这么长时间,是因为佳酿需要时间去沉淀。配制雪茄的确是一种不同凡响的体验,因为你有机会把产自不同年份、不同农场、不同土质的烟叶混合在一起,你可以做出你希望的味道。”
好的产品自然销售推广也不可或缺。2000年,大卫杜夫的旗舰店重新落地纽约曼哈顿,这是因为Dr.Cina在不断地研究全球雪茄市场后认为,雪茄过分依赖零售的局面短期内不会改变。“所以在几年前,我们开始收购瑞士的零售店。我们需要一个地方去推广我们的自有品牌产品,而最佳选择就是零售店。这个零售店会销售奥丁格.大卫杜夫集团的全线产品,从雪茄、香水到干邑。”此后,它的专卖店陆续在世界各地崛起,成为塑造更强势品牌形象的排头兵。到目前为止,其专卖店总数在全球已达到48家,并且还在增长当中。




