李建明点燃一支烟，开始讲述他称之为痛苦的回忆。
“中域一直想统购、统配，没想到全国铺开后，马上就遇到了资源整合的困难。因为当时手机销售行业存在区域性的问题，有些货源不能出省，甚至不能出市。有些厂家支持我们，有则抱观望态度，还有相当一部分依赖渠道的厂商给了中域很大的阻碍。”
那个时候，这些厂商甚至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，造成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，导致加盟店货源非常紧张，个别加盟店甚至长时间缺货。
“由于上游资源跟不上来，导致管理非常困难，服务也大打折扣。”沉思的李建明此时看起来更像一位领兵打仗的将军，而当时的他已经开始失去必胜的信心。
“这是客观原因，是行业的原因，中域的思维是正确的，走扁平化的路是必然的。如果这步棋放在2004年走，结果完全不一样，我先走了半步。”
“如果反过来走，2002年我集中兵力打广东，达到35%的份额，就意味着有了谈判筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的今天也不就是现在这样。”
精明的李建明不是一个输红了眼的赌徒，但他依然没有选择放弃。
“2005年集中力量打广东省，广东省的手机销量占全国的五分之一，拿下广东省为桥头堡，再去省外扩张，会容易很多。”
跨领域作战
就像暂时放弃全国扩张一样，曾宣布进军手机制造的中域再一次选择了扬弃，转战服装行业。“服装行业的利润远远高过手机，手机利润不能超过10%，我现在的一个商务男装品牌的毛利率是原价的七八倍。从手机行业到服装行业，才发现服装行业的暴利是不可思议。”
