我越想就越是觉得，建立关系网的整个过程非常古怪。说它令人不快就对了：它听上去如此急不可耐、工于心计。建立关系网的意义在于同一些比你更重要的人见面。但如果人人都冲着建立关系网而去参加聚会，那整个行动就会弄巧成拙。这也有悖于我们英才管理的观念。在这种制度下，人才最终总会脱颖而出。当然，在现实生活中，人才并不总是能出头。阿谀奉承者能用一套令人讨厌的方法爬上高位。但并不能由此推断说，在酒会上收集名片是对时间很好的利用。建立关系网的人说，是啊。他们的做法是一种艺术，而你得学会做好它。于是，《不间断建立关系网》（Non-Stop Networking）、《建立关系网的奇迹》（Non-Stop Networking）或《建立关系网生存指南》（The Networking Survival Guide）这样一些书就畅销起来。
我没去买这些书，而是决定问我的同事他们是怎么做的。我发出一条电子信息，询问《金融时报》中有哪位建立关系网高手能站出来，告诉我这事怎么做。我收到许多答复，但都是推举其他人——基本上都是些他们不喜欢的人。只有一个勇敢的人毛遂自荐，她是个优秀的、挖到独家新闻的记者。她给了我4个小窍门，头两个是：把建立关系网的时间放在晚上，因为晚上比午餐时间放松；还有是基本上不要喝酒。
如果你就是这么建立关系网的，那我甚至不想去尝试。晚上根本不是用来工作的。但如果事情糟透了，明天晚上你发现自己在达沃斯，那我建议你多喝点。这样就不会觉得痛苦。
