“大家来先感受一下这款手机。”
2月底，索尼爱立信移动通信有限公司执行副总裁、索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司董事长杨怀博，见到财经时报记者后首先是推销自己用的一款索爱V800手机。在2月22日闭幕的戛纳3GSM大会上，索爱V800被评为“最佳3G手机”。杨怀博此次来华的主要目的是参加索尼爱立信中国员工的誓师大会。
杨怀博主要负责的是索尼爱立信的市场与销售，身处第一线，可谓是索尼爱立信的第一“战将”。对于2004年的业绩，杨怀博表示“这是很不错的一年”。根据2004年第四季财报来看，索爱2004年业绩与前年同期相比增长超过50%，全球份额增长了两个百分点。其中，中国市场更是增长强劲。
对于成立3年便迅速崛起的索尼爱立信品牌，杨怀博把它归结于一种“与众不同”的战略。索尼爱立信到底如何与众不同？
与众不同的营销
面对市场上40多个手机制造商，700多款手机，杨怀博如何做到“与众不同”？
杨怀博向《财经时报》解读这种“与众不同”战略：“我们的品牌一直是强调与众不同、很酷的感觉；在推广方面，我们会朝着这个方向发展，比如，音乐手机就是强调娱乐的。同时，我们也非常强调产品设计、产品易用性、产品跟营销主题的结合。”
杨怀博的一个经典战役是SO505i手机的发布。2003年，杨怀博坐镇日本，发动了一场营销战。并创造了一个新纪录：在6月推出的SO505i手机在上市1个月时间里，销售了31万部，并最终赶上三星和LG。
一个例子是，杨怀博非常重视娱乐营销的威力。几年前，杨怀博通过母公司索尼的影响力，千方百计地促成索爱与米高梅影片公司的合作，索爱的T68ie、T300以及智能电话P802都得以在007电影《明日帝国》中崭露头角。随后，索爱手机与成龙影片《燕尾服》捆绑，再次获得成功。2004年，索尼爱立信的新款手机又搭上贺岁电影《功夫》这班车，两者不仅推出一个贴片广告，而且在所有营销都存在互动关系，索尼爱立信的手机中还拥有很多《功夫》电影的经典镜头、人物的屏保。
