说到伪经验，还有更离谱的呢？年前听业界友人讲述一家外脑机构给一个失眠产品作的市场定位，不由得让人直冒冷汗。该机构这样分析：经过多年历练，睡眠市场日趋成熟，已有脑白金、睡宝等领军品牌。老年市场，固然巨大，但竞品猖獗，所以，我们惟有从细分市场出发，攫取客观利润，因此，我们经过认真研究，将某某品牌定位为专门解决女性白领阶层失眠问题的中药品牌。
什么脑白金是失眠类产品领头羊？脑白金其送礼路线已是众人皆知，送礼已成为其第一市场需求，至于有助失眠、改善肠道，只是强化送礼功能的补充因素。再说，中老年睡眠市场需求迫切，市场份额巨大，为什么不直捣黄龙？而委屈于女性市场来曲线救国？
因此，在制定前期策略时，一定要剥离伪专业理论困扰，找到切实解决问题的九脉神剑，从而奋起突围、剑啸江湖。
其次，寻求实效的策略依靠，要合理解构市场，找出困扰市场进程的未知数。就像我们策略方程营销传播机构所提出的营销未知数理论，高空传播+地面突围为什么难尽人意？到底是什么因素困扰了营销进程。必须找出这个潜伏在营销环节的影子杀手，将其攻克，才会取得突飞猛进的销量。
例如曾经操盘的橡果国际两大单品-----氧立得、睡眠仪。氧立得当时面临的影子杀手就是需求不迫切，以往的诉求仅仅还局限于病危急救。于是，在2004年我们大胆扩散目标人群，明确急需补氧的4大人群。在广告表现上突出年轻人孝敬长辈的诉求方式。既说清了功能，又富有人情味，在促进销量突飞猛进的同时，优化了品牌质感。
睡眠仪呢，需求不是问题，很迫切，很多中老年患者可以说是失眠产品年年买、年年换。倒也不是说每家企业的失眠产品效果都经不起市场考验。关键是失眠问题过于复杂，效果因人而异。再加上其效果检测标准比较严苛，睡着了就睡着了，没睡着就没睡着，不想其他滋补类保健品功效那么模糊。所以就增加了市场难度。
