不过，有失必有得，虽然支部长的行为非常怪异，但在业务和教育职员方面却是很难得的。他讲习时是一对一，最令人难忘的是他异于常人的有如剃须刀般锐利的头脑。他传授给我的经验都非常具有参考价值；再加上他每分每秒都盯着我，不许我偷懒，我自然而然也就分外卖力了。可以说，那个时候为我现在的成功打下了坚实的基础。当我这位支部长退休时，我的销售业绩已经达到了“东京第一名”。
实践作弊，勇夺三千万
在我进入公司第2个月，“第一生命”首次开办“女子训练班”，而我就成为头号训练生，在所里接受了一个月的特别训练。讲习课主要传授“如何无预约造访陌生的潜在客户，即陌生拜访与遭受拒绝时的应对”等课程，每天都是不断地讲课与测验。
例如：当遇上客户质疑“保险赶不上通货膨胀”的时候，就应该这样反驳：“这点我没有意见，但若一味地指责保险价值降低要保险公司负责，这不是很奇怪吗?不随着通货膨胀来调增保险额是您自己的错误，这可不关我的事!”
从课堂上学到的理论使得我耳目一新，我不断有新的体会与理解，渐渐地，也能用理论来武装自己。通过这次学习，我把关于保险业的这些标准说法一股脑儿地记录下来，再彻底地温习、巩固，使自己本身能够从正面思考“什么是保险”这个问题，并与自己原来的实践相结合，从而进一步深刻了解如何推销保险和保护自己的利益和自尊，这些对我后来的保险推销工作大有裨益。
前面提到“陌生拜访”，就是在没有预约、电话通知的情况下会见陌生人的一种推销方式。不过，陌生拜访的成功几率是非常低的，对于我来讲，这种方式的成功几率为零。在训练学习期间，我曾经半天内陌生拜访17个客户，却一无所获，根本拿不到契约。究其原因，主要是人们对于陌生拜访者存在着太多的戒心和对打搅自己正常生活的厌倦。不做白工是我一贯的做法。不过，我却因为陌生拜访获得3000万日元而成为教授们教授陌生拜访的一个案例。我现在声明的是，其实那个案例是假的。
