不战而胜---致中国企业领导人的一封信

   2023-05-12 互联网3470


  如今,国外企业采取“本土化”策略,也在不断地进行市场“殖民政策”。再者,国外企业的高新技术产品,依然在中国市场占有极大的份额。引进新技术,走合作发展之路无可非议,但是科技含量高的产品,我们几乎都带有国外品脾的烙印,甚至连饮料、食品业也离不开国外品牌的支持。“商场如战场”国外企业也在国内市场不断发动战争,但我们看到他们的战争更加理性,更有自身的主张。他们的战争主导力不是价格,而是技术的创新。

  技术更新,产品升级,是厂家保持市场优势的根本法宝。比如摩托罗拉、诺基亚,在一段时间内,都有升级换代的产品推出。为了保持技术领先和竞争优势,国际著名品牌生产商的研究开发费用通常占到了销售额的5%—10%。国内众厂家也纷纷加入更新技术的行列,使新技术的出现层出不穷。我们透过中国企业价格之争所谓的垄断背后,真正的垄断者是外国企业。

  该战不战,也会失良机

  在国内市场硝烟弥漫之际,比利时的“鸡门事件”、养鸡场的饲料污染等一系列食品污染事件,引起人们对食品安全的恐慌。“二恶英”一夜之间成为“世纪之毒”。使国外奶粉受到重创,但国内大部分乳制品企业反应较为迟钝,有的即使采取了应对策略,但除了“标榜”自己的产品“无毒”之外,似乎没有什么更吸引入的招数,明显显出后劲不足,未能打好胜券在握的战争,形成强大的市场冲击力。莫不知道一旦“洋品牌”缓过劲来之后,我们企业的命运又会如何呢?

  据权威部门分析,我国经济经过20年的高速增长,到90年代中期,已经完成量的积累,市场上几乎90%以上的产品呈现出相对过剩的局面,过剩时代已经到来,但这并不是绝对的,而是相对的。未来的营销已然迈人了品牌竞争时代。产品是工厂生产出来的,品牌是由市场创造出来的。品牌的成功是依靠产品的质量和科学的营销策略来实现的,从某一角度上来讲未来的产品营销,不仅是质量的营销,更多的是科技营销。
 
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