在企业大打价格战的同时,还引发出流通大战、概念大战,许多企业不借血本自建流通渠道,以获得市场份额,甚至连羊绒衫、内衣等都开起了专卖店,岂不知流通的经营,不仅不能使企业达成有效的市场管理,反而增加了销售成本,庞大的营销网络,组织管理成了企业的难题。还有概念之争,从VCD至CVD、SVCD再到超级VCD,从保健空调到绿色空调,从模拟电视到数字化电视,有时为“谁的销量第一”还争执不休。
有的甚至连企业自身也搞不清,只是迎风而上,技术难以过关,反而搅乱了消费者的意识。现今的大战已不是简单的价格之战,可谓海、陆、空全面大决战。
中国企业“大战”的结果是鹬蚌相争,渔翁得利
外国企业在中国市场之战中,更多的是坐山观虎斗,民族企业在自相残杀,到头来伤了元气,自身也难保。
电脑PC机全都奔腾着国外的“芯”,有报道指出,微软之所以被称为“软件帝国”,就因为它抓住了操作系统这一关键。从DOS到Windows3.X,再到Win-dolws95、Windows98,微软的操作系统每一次升级,成千上万的软件公司都得跟着它走。微软的“维纳斯计划”在我国引起了强烈反响,使民族科技意识进一步觉醒。我们PC厂商对微软的手段可能比家电厂商领教更多。说到底我们成天在忙着给微软打工!PC的利润如今已经薄到一般工业制造利润线的水平。但微软给我们的操作系统每套最低要价和一台PC所能挣到的毛利差不多。例如1992年DOS操作系统的价格是每份10美元,仅占整机的0.5%左右。到1998年,Windows操作系统的价格至少要占整机价格的3%,而对小公司和低档PC,这一比率可高达10%。这当然是极不合理的,也是微软垄断操作系统市场的结果。据佑计,1998年我国用户为操作系统已付出上十亿元左右,几年以后将要讨出上百亿元,所以不发展自主操作系统,就不能制止巨额财富的流失。软件等其它行业更是如此,这种技术上的差距,使中国高技术产业成了一个“贫血的巨人”。




