关于分销渠道，没有秘方让你选择你喜欢的一种，渠道的本身竞争加速了渠道市场的变化，你必须针对企业的实际状况来制订个性化渠道营销策略，顶尖的企业大都针对每个分销渠道制订目标。许多生产商在积极地调整产品结构来更好地适应不同的分销渠道。如可口可乐1.25升装产品，则适合餐饮渠道，而355毫升听装则适合酒店、夜总会、酒吧等渠道，而2升超值装更针对大型超市。美国的埃里克舒尔茨曾对超市营销中提醒企业：在超市的货架上，消费者击球区---消费者最可能购买的货架上产品的焦点范围，是肩膀以下膝盖以上的范围，几乎和传统的棒球击球区域一样。如果你在超市商品促销游戏里要取胜，你必须使你的产品放到这个区域里。同时超市最感兴趣的是每平方英寸货架空间利润最大化。那些不能赢利的商品将被更好销售的商品所取代。检查一下排在最后的商品，你就可以与零售商争取增加你的商品，扩大你的货架空间。
渠道是商家必争市场的战略要地，但是通往成功的路不止一条，企业应不断的适应这一变化，关注消费者的消费行为的变化，依据品牌战略来有效地进行渠道战略规划，因此企业在渠道营销上应关注方法而非渠道，关注品牌价值而非产品本身，选择合适的渠道，向有效的顾客群体销售你的产品并提供有效的服务，来持续地培养忠诚的顾客群体，从而超越渠道的陷阱，使企业的市场营销获得真正意义上的成功。
