如果按照杰克·特劳特和艾尔·赖兹的建议,汉堡王就要做出战略舍弃,放弃儿童,去掉店中的儿童游乐设施。可惜汉堡王的高层下不了决心,不愿意舍弃儿童市场,拒绝了特劳特的建议。
现在,来自特劳特(中国)品牌战略咨询公司的火华强先生为汉堡王在中国市场的未来战略进行了分析和预测。他认为,汉堡王要想在肯德基、麦当劳的全面包围中脱颖而出,进攻战是最好的选择,这样才能直接从市场领导者手中切份额。
进攻战,最重要的战场是消费者的头脑。后进品牌应该找出领先品牌在消费者头脑中的强势和弱点,然后确立自己的强势进行攻击。目前,汉堡王在中国市场的首要竞争对手是肯德基,所以汉堡王的切入点应该是研究肯德基在中国消费者头脑中存在哪些强势概念,找出自己能够利用的概念,发动攻击战。




