“芙蓉教主”营销启示 你被深度撞击了吗

   2023-09-13 互联网2170


  近期市场上的深度撞击事件其实还有不少。

  芙蓉姐姐算是一个。一个无论如何都与传统的、可被接受的用来正面评价女性的所有价值标准都不匹配的形象,居然就火得一塌糊涂。芙蓉姐姐的成名印证了网络人群的一种心态—“我就喜欢,咋地!”

  恶性发泄也。

  张开眼睛,我们看到的“主流”世界其实已经被商业行为过度规整,美女经济的泛滥统治了社会关于女性形象的取舍标准,到处都在选美,到处都是大眼睛双眼皮尖下巴没皱纹细胳膊C胸脯翘屁股的整形女人,我们能够听到所有关于美、优秀、正确、适合、健康……的“主流”概念,几乎无一不是出自商业机构。此种情形下,“主流”已经让顾客们审美疲劳乃至腻烦和厌恶。为了刺激顾客日渐麻木的神经,用全然反传统、反主流、反商业的定位包装出来的芙蓉姐姐,就给了市场一个深度撞击。

  其实,在芙蓉姐姐之前,网络上的“恶心”形象已经不少了,而且流传效果不错。这是芙蓉姐姐的炒家们的基础。芙蓉姐姐在火起来之后,几乎是同时就被贯以商业利益,这可以证明:未必是商家精明地选择了芙蓉姐姐,而很可能芙蓉姐姐之流的形象,本身就是商业营销计划的一部分。只不过,商家要的营销效果可能不像美国人撞彗星那样直接利用市场的贪婪和恐惧来拉拢生意,而是告诉市场,你看,我造的标准美女你不喜欢,给你个不一样的,你真能接受吗?潜台词他们早就算计好了:你接受,我就卖给你这个;你不接受,那你还得回来买我原先的那个。反正无论你认为哪个是美女,你都得花钱,总之都还是美女经济。

  由此再做判断,600明星手机号曝光,若干明星身份证照片上网,包括冯小刚当众对某媒体记者吼叫“我抽你”,未必不是某些电视栏目、银行卡、移动服务商、地产商们“深度撞击”行为的一部分呢。

  谓予不信,请拭目以待吧。

  不过,作为打破惯例的极端手段,深度撞击满足了人们反规则的潜在愿望,但能否建立起新的、被顾客接受的规则,是更大的挑战。尤其是,被砸碎的不仅是思维习惯,还有掏钱的习惯。让顾客不再掏钱容易,让顾客重新掏钱,或者为了什么新概念掏钱,可是越来越不容易。
 
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