这些帮忙的背后当然是利益的纽带作用。宏一根据定单来生产，经销商凭现金提货。沈国强把80%的利润留给了经销商，另外一方面，把渠道建设与风险留给了经销商。中间环节的钱，沈国强不赚，因为宏一还不够大，做不好，也没有能力做。
由于沈国强对自己的准确定位——不赚渠道商的钱，10年来，宏一在欧洲市场没有投放一分钱广告，但宏一插座的牌子却是响当当。2003年销售做到了4.5个亿人民币，2004年达到5亿元。宏一在欧洲的办事处，只有20名员工，主要是联络发贷。与老外做生意，沈国强有三点经验：一靠诚信，二靠产品质量，三是价格。多年来，沈国强养成了守信的习惯，与外商沟通很顺利，宏一插座的价格优势自然不用说。
当然，如果一开始就用价格这个因素来攻欧洲市场，可能没有人理你。质量，才是这些欧式插座赢得欧洲市场最厉害的武器，但这个动力来自德国人的挑剔，沈国强是彻头彻尾地领教了这种挑剔的杀伤力。这也使得沈国强拥有了可以与欧洲经销商讨价还价的筹码。
采访后记
集体议价：中国出口企业面临的一次内战
与中国企业以往的价格战相比，这次慈溪插座厂家的集体提价似乎多了一些生存的勇气。这次集体作战表面是一次外战，实际它是一次内战，中国企业战胜了自己单打独斗的习惯。正是因为能够团结起来，所以才有了光明正大的提价。
欧式插座在浙江慈溪的集中度相当高，达到70%。这也客观上为集体议价提供了可能。而真正能与欧洲经销进行议价，这种能力实际来源于实力，这种实力来源于质量的提升、品牌的形成，当然价格的低廉更是必不可少。当更多的中国产品打败了竞争对手在海外市场开始拥有绝对竞争优势的时候，他们面临的问题不是外战了，而是内战。实际上，更多的中国企业失去了集体议价的机会。因为太分散了，这种分散加大了合作的成本，这种成本最终让中国企业失去了更多的改善生存状况的可能。这就有了许多企业无法留住员工的真实理由，也就有了民工荒的重要源头。
