《关于报废电子电气设备指令》规定，有10类产品交流电压不超过1000伏、直流电不超过1500伏的设备过了使用期限必须报废。而且，这项指令除对报废电子电气设备的回收和处理程序作出特殊规定外，还规定回收费用由生产者承担。初步统计表明，每一件欧式插座的回收成本在0.5-1欧元之间，这实际上已经超过了中国企业的利润。这笔帐，沈国强心里清楚得很，这要提高成本5%。
2005年7月15日，沈国强将生产所需的6000多种原材料送到欧洲的检验机构检验，结果显示，有17种材料不符合欧盟的两项“指令”要求。
“这次检验出来的17种不合格材料，如果用替代的材料，就要增加成本3％左右。”沈国强说，“每个月都要这样检验一次，光检测费一年就要200万－300万元。”尽管，现在ROHS指令还没有实施，但很快它的成本就要在利润里消化掉，总成本要增加8%。
2004年，帐面上的插座企业是没有利润的，如果再加上2005年生效的欧盟WEEE指令，沈国强的戏还能演下去吗？
可演不下去，也得演。
沈国强在2004年完成6000万美元出口，2005年8000万美元的出口计划还能完成吗？
不管怎么样，总得想个法子了。
逼上梁山
沈国强能想到的办法就是提价，他动员浙江慈溪的同行们来了一次非正式的君子协定：统一提价口径。后来，干脆大家组成了协会，有组织地进行提价。
早在2003年的时候，沈国强就发现在如果继续按原来的价格向欧洲的经销商供货，他就没钱可赚了。所以，一不做，二不休，单方面宣布2004年宏一插座提价5%。一开始，欧洲经销商不干了。沈国强软硬兼施：一方面宣称宏一电器要借此机会淘汰一批经销商，保留优质的经销商；另一方面，讲清楚提价的原因。很快，经销商问题解决了，宏一插座在欧洲市场还是老大，要口碑有口碑，要质量有质量。
沈国强这一招着实让慈溪的同行们大吃一惊。习惯了由渠道商定价的浙江老板们发现，原来定价权也可以掌握在自己手里。
