经销商生意越做越大，业务员越来越多，业务却越来越混乱。业务队伍存在的问题已经成为经销商发展中比较显著的障碍。
对A公司来说，这正是契机。
抢夺渠道的控制权
暗渡陈仓
一个协助经销商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力的方案，开始在郑州市场推行。当然，醉翁之意不在酒，A的目的是切入经销商的日常管理。
1.以经销商为核心成立办事处，设立一名主任，根据经销商的实力和市场范围的大小，配备3～5名有经验的业务员。办事处的首要职责就是协助经销商开拓网络，所有成员都由经销商管理，包括工作业绩的考评。
2.协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是建立了终端档案管理系统。据此，经销商能够对整个市场的开发进程和维护情况了如指掌。当然，办事处借此也掌握了经销商的基础网络。
3.市场部派培训师对经销商的业务员进行培训。通过培训，业务员不但提高了工作能力，而且受到了A企业文化的熏陶，为以后融入A营销队伍奠定了基础。
郑州市的经销商老王对A公司的决定十分拥护。精明的老王算了一笔账：企业业务人员的素质高，能很好地完成分派的市场任务，JP产品前景光明；更何况A派来5名业务员供我调遣，等于每年为我节省了十多万元的人员工资开支。
办事处成立之后，老王的市场扩大了，管理更规范了，业务员的素质提高了，市场维护加强了，也树立了良好的市场形象。
办事处对老王分配的工作执行起来也不打折扣，半年下来，老王的工作变得轻松自如，他也逐步把很多市场开发和维护的工作交给了办事处。
以奖励控制业务员
要逐步脱离经销商的制约，就要从根本上来反制约经销商。
尽管办事处与经销商的业务队伍混为一体协同作战，但是办事处对经销商的业务队伍并没有控制基础。
