要紧扣自己的核心专长
深圳特区报记者：如今愈来愈多的深圳企业在酝酿走出去战略，那么什么样的企业才能成功走出去呢？
代明：并非所有企业都能成功地走出去，因此我们还需研究走出去的主体和可能性问题。走出去的主体或能够成功走出去者，只能是那些具有核心竞争力，亦即具有核心产业(业务)、核心产品(服务)、核心技术、核心价值观(文化)及相应优势的企业。这里的关键词是核心竞争力，也作核心能力、核心专长。“核心”是个一元概念，它强调的是企业在某一方面、某一领域、某一专业的特异能力。“多核心”自然就不是核心了。纵观全球500强，大多都是以一业为主或在一业称雄的专业化公司，其中不乏“俗称”为石油大王、钢铁大王、铝大王、汽车大王、软件大王、航运大王、快餐大王的……即使像GE那样极少数成功的多元化跨国公司，其优势也只集中在有限的几个行业，如飞机发动机、医疗器械、金融服务，因为曾带领GE走向成功的韦尔奇的信条是：做不到前二名的业务宁可不做。
实践也反复证明了核心能力对企业走出去成败的决定作用。大凡失败的异地或境外投资，要么其投资者自身就无核心专长，要么其投资行为背离了自身的核心专长。反之，凡成功走出去者，不仅自身的核心专长及行业优势突出，而且其对外投资与经营都无不紧扣自己的核心专长。
投资和经营集中于核心产品
深圳特区报记者：全球商机无限常常让人眼花缭乱，那么走出去的企业如何选择资金投向呢？
代明：这实际上是对外投资和经营的项目选择问题。答案简单而明了：投资和经营集中你所有优势的核心产业和产品。通用汽车来中国就造汽车，沃尔玛商店来中国还开商店，联邦快递来中国仍干快递，麦当劳快餐来中国仍做麦当劳快餐，摩托罗拉来中国依然造它的摩托罗拉手机……涉足新业务并非绝对不可以，但那毕竟是转行，只能当作特例而不可当作常规，切莫轻易为之。何况是在异地和境外，涉足新业务更应慎之又慎。道理其实很简单，走出去凭的就是企业的核心专长或核心能力。而这个核心专长或核心能力需经长期努力不断积累才能形成，绝不可能一蹴而就，更不宜频繁更换或转换。
