品牌如人,成长是过程,过程是“量变”的累积,没有量变何来“质变”;品牌投资也是个过程,过程要讲策略、技巧,要注重自身资源有限性,讲投资回报,没有这个品牌就成了无底洞,金山也填不满。
2006,白酒企业请开始保护你的品牌,不要过作拔苗助长让品牌早衰的事!
二、品牌营销三大谨慎——“慎重多品牌”、“谨慎产品线延伸”、“谨慎全国销售”
2-1、谨慎多品牌
中国计划生育最大的好处在于有效的遏止住人口增长带来的社会成本增长;国家能够基本实现九年义务教育达到实现提高人口素质的目的等等;多养一个孩子简单,至多添一双筷子、多一张床,但是要“育”一个人就难,这就是中国农村穷的原因之一,在不切合实际的情况下,只讲“养”不讲“育”,人口讲究的是素质和质量,品牌也是要这样。
中国的白酒企业,大部分企业自身资源并不算丰厚,却如生孩子般一样,年年出新品牌,这些新品牌的出现大量占压了原有品牌的资源,使得原本有限的资源更加捉襟见肘。前面的品牌还处于投资期,可后面的品牌却紧跟着又来蚕食企业资源。逼得管理当局只有采用“拔苗助长或转卖他人”方式缓解资源矛盾,这就形成了一个怪圈,企业成了生殖中心,可是生下的却都是发育不全的。拔苗助长使的品牌资源过早透资,过早衰老!转卖的则更惨,迅速被榨干后遗弃!
品牌单一化或多元化本身是企业经营战略问题,战略的制定要以企业所处的外部环境作为参照标准,可是外部环境不是唯一的标准,企业资源多寡才是决定我们采用何种战略的前提,量体裁衣,谨慎选择经营战略,客观现实分析企业的SWOT(优势/劣势;机会/风险)基础上再定战略,不要盲目多生,2006年,白酒企业请记住:要想富,集中资源,优生优育、少生孩子多修路
2-2、谨慎产品线延伸:全能,目前是很多行业中企业时下流行的名词之一,白酒行业也不例外,其中以五粮液为代表的“白酒全能型”最为典型;白酒行业还有另一典型代表,以茅台为代表的“全能酒类”企业,这两个中国白酒重量级的大哥都在全能上乐不彼此,引得其它白酒企业纷纷效仿。




