对于中小企业来说，由于资金有限，不可能像大企业那样靠广告攻势来开拓市场，因此最有效的方法是靠产品创新去赢得部分人的信赖。可以说，中国企业与跨国公司在这方面有着本质的区别。绝大多数中国企业更重视“舞台表演”，靠“同质化”的产品去打价格战，侧重于“忽悠”，希望通过炒作把消费者的热情激发出来。而跨国公司更重视“地下工作”，注重产品创新，侧重于深入了解消费者的需求，并希望成为消费者的首选品牌。可见中外企业在市场营销领域花钱的地方不一样。
确保组织保障
第五，从“中国制造”到“中国创造”，涉及到组织保障问题。
企业的产品创新必须有组织保障，否则创新就是随机的，没有规律，没有计划的，也是不可控的。如果在一个企业里没有专人或部门负责产品创新，并对企业的产品创新能力负全部的责任，创新就可能停留在口头上，无法落地。
这里涉及到市场部与研发部如何分工的问题，过去我曾经介绍过市场部的四大职能，即：产品市场、市场开发、市场宣传、渠道支持。这里的产品市场部就是负责产品创新的部门，从新产品概念，到新产品定义，再到新产品上市，都是由产品市场部门推动策划的，所以产品市场部是整个市场营销的核心部门。产品市场部负责企业的产品发展战略，未来几年的产品开发路线图，负责指导研发部门按照市场需求把产品按时、按质、按成本要求做出来，对产品创新的结果承担全部责任。如果在一个企业里，做什么产品是研发部门说了算，就很容易陷入“以技术为导向”的误区，与市场需求脱节。
让采购去挣钱
第六，从“中国制造”到“中国创造”涉及到采购部门的定位问题。
采购部门是花钱的，还是挣钱的？大家一定会说：当然是花钱的！在我给企业做咨询项目时，我总是让大家换一个角度看这个问题：树立采购部门是公司利润源泉的思想，结果就会大不相同。
