今天，更多的人意识到真正的竞争力必定来自企业的综合实力，既包括狭义营销动作，也包括产品力、品牌力提升，甚至更靠后端的企业发展战略规划和组织保障、团队文化水平等等。狭义营销上的花拳绣腿一时风光，总难免让人想到古代那个在树荫下苦苦等待第二只兔子的人。
古人云：练拳不练功，到老一场空。
营销的每一个环节都很重要。螃蟹一句：“咋的了哥们，让人给煮了？”作为广告语让消费者津津乐道、让广告同行唏嘘不已；作为公关营销动作，总经理在黄浦江畔用自己的矿泉壶舀起浑浊江水，当场一饮而进，令围观群众和媒体一时鼓噪。这些前端的营销创新，往往是企业尤其是国内中小企业成功的必要条件。但是，隐藏在这些火爆的营销花拳绣腿后面冷冰冰的事实是：企业不这样做，产品就滞销！即使这样做了，过一段产品又回到滞销！很多营销人都在思考：产品畅销的生命力，究竟来自哪里？有没有一种理论，能根本揭示产品畅销的必然性规律？
某人曰：打市场靠拳，打得好靠功夫。营销前端是拳，营销后端就是功夫。
那么什么是营销的前端后端？简单地说，产品是一个从消费者中来到消费者中去的过程。产品从消费者中来的所有工作，叫做后端；产品到消费者中去的所有工作，叫做前端。
叶茂中曾经语重心长地说过：很多产品是在担架上被抬着来找我们的；我后来发现，更有很多产品是出了娘胎，就上了担架。究其原因，就是后端市场工作缺失，产品先天禀赋不足，后天无论汤药砭石，起死回生难矣！
有一个名牌制药企业，生产了一个药准字产品，功效是用于治疗癌症放化疗引起的白细胞降低等症状。企业很重视前端营销，先是本地广告投放，但诉求暧昧摇摆不定，未能在竞争中脱颖而出。于是开始在广州招商，重视分销推广；仍然没有起色，企业于是决定进军防辐射这个国内空白药物市场，打击包括手机辐射、家装辐射、电脑辐射等人群需求。
