□高□低
—预计有多少？是否符合我们的要求？
—是否符合我们的要求？
—如何提高此项目的利润率？
18风险度
□低□高
—哪些因素会导致我们失败？
—若失败了，会对我们有何影响？
19战略价值
□有□无
—除去金额上的收益，此项目还会对我们有哪些价值？
—在业务发展上？产品及服务上？市场上？
5W2P
l为什么他们需要或想要一个新系统？
l财政有计划吗？
l谁是决策人物？他想要吗？
l决策过程怎样？
l什么是基本决策因素？
l大致时间表？
l谁是竞争对手？
□高□低
—预计有多少？是否符合我们的要求？
—是否符合我们的要求？
—如何提高此项目的利润率？
18风险度
□低□高
—哪些因素会导致我们失败？
—若失败了，会对我们有何影响？
19战略价值
□有□无
—除去金额上的收益，此项目还会对我们有哪些价值？
—在业务发展上？产品及服务上？市场上？
5W2P
l为什么他们需要或想要一个新系统？
l财政有计划吗？
l谁是决策人物？他想要吗？
l决策过程怎样？
l什么是基本决策因素？
l大致时间表？
l谁是竞争对手？
