如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代发展到社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经一去不复返，君不见短短几年间，中国就成长起8000万的营销大军，买方市场的形成，博弈的天平倾向卖场一方也就水到渠成，合情合理。如何有效的和卖场进行周旋、在“险”中求胜？我想关注合作的每一个细节是非常重要的，实际上问题的关键是谁手里的筹码多，天平就向谁倾斜。如何增加你手中的筹码是解决卖场合作的实质性问题，那就要求你注重合作和谈判中的各个细节，从细节中筹集天平法码。
一、谈判要弄清楚的两个问题。
一是你要清楚你有多少筹码，首先要知道自己有几两几斤，做个自我产品、企业SWOT分析，尽可能多的罗列出自己的优势，这些都是你的筹码，如过你是一流的产品，你就可以牛一些，说话粗一点；如果你是三流、四流甚至是不入流的产品，那你就得聪明点，想别的办法和捷径增加手中的筹码；如果你是二流的产品，你还是有一定机会的，一般卖场都会拿二流的产品来威胁和恐吓一流的产品，卖场买手都是精通法家“制衡”术的高手；
二是与采购谈判，你要研究，彼此的“焦集点”是什么？一般不外乎是“费用”和“销量”，如何平衡这两点是要讲究技巧的，实际上在谈这个问题的时候，你就要放弃事情本身去研究和你谈判的对象———采购，他是什么级别？老板给了他多大业绩压力？他的的性格和爱好是什么？一般卖场采购都背负着“费用”和“销量”两个考核指标，如果你不想给太多的费用或是给不起太多的费用，那你就要告诉他你的产品有如黄金般地增值，能够给他带来巨大的好处与利益，建议你在谈判前就准备好一些文字方面的“利润故事”，要做到尽可能的美丽和诱惑人。
二、增加销量的方法。
