五、几点注意事项。
与买场合作的方式一般有很多种，譬如租凭专柜、实销实结、帐期结算、保底销售等方式，最常见的合作方式是帐期结算，但要注意这种方式一般有两个容易误解的概念要弄清楚：帐期XX天和月结XX天，举例说明如下：
一是：账期三十天，这是指从卖场接到货物起，三十天内结清（含第三十天）。
二是：月结三十天，这是指当月卖场收到的货物价值总和累计在一起，再过三十天统一结账。对于该月月初发的货，实际上账款期限已达六十天。
还有最好不要做“实销实结”的方式，这明显对你不利，因为不论你发了多少货，均不列为销售，但卖场结款的数额却依据自身的数据，它有很大的随机性，当卖场资金紧张时，也许当月销售量20万元，但卖场只结10万元，由于信息不对称，你也毫无办法，吃亏也只好往肚里咽；另一方面商场丢失的货及损失全部由你承担，如果商场管理越差，你的损失就越重，最终就是一本糊涂帐，谁也理不清。
最后想说的是，在我们注重每一个细节的同时不要忘记我们还是“商人”，所谓无商不奸，如果你做“家乐福”一年销售一个亿还亏损的话，干脆让他一边凉快去！
作者简介:
卓智华：一线资深销售经理和策划人，5年一线销售管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车、摩托车、啤酒、瓜子等快消品销售管理工作，直接带领团队总计人数超过300人。中国营销培训网、华夏营销网专栏作者，中国营销传播网特约撰稿人，多次接受跨国快消品公司的短期培训。在《基层业务管理》、《团队文化建设》、《营销人的自我营销（职业生涯设计）》《直营与区域市场操作实务》等方面有较多的实践经验与独到的见解，目前担任一家大型食品公司广州分公司经理。
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