作为供应商来说你做卖场的目的是要赚取利润，利润要销量来保证，提升销量一般有三种方法：一是增加品项，二是增大陈列面，扩大被购买的机率；三是提高单品的销售额，一般进店品项是相对固定的，你不可能三天两头去进SKU，最好的办法就是提高单品的销售额，如何提高单品的销售额，最简单的办法就是扩大你的陈列面，陈列面的大小一般可以通过“钱买”和“抢”得来，如果你足够的富有的话，你就可以不必顾及那么多，用钱开路吧；如果你不足够的富有或你比爱因斯坦还精于算计，那我劝告你还是通过最粗暴的方法去“抢夺”，大家也不要不好意思，资本的积累本来就是血腥地！根据我个人的经验好的陈列20%靠钱买，80%靠自己去抢夺，所以建议厚些脸皮，拿起手中的钢枪去“抢夺、抢夺、再抢夺！”。
三、不要给采购任何拖延你货款的借口。
实际上我们经常出现被拖欠货款的现象，这里我们主要从自身来找原因，实际上很多时候是由于我们自身的疏忽造成的，我们给了采购很多“空子”来找借口，比如不了解卖场的结算流程，现实中有些黑心的卖场故意不明确告诉你或故意设置很多繁琐的流程让你一头雾水，往往你不能按流程及时提供对单、税票等，如果加上偶尔出现人事变动等情况，你就倒霉拉！那就要求我们要先从自身做起，不要给采购任何敷衍你的理由，因为是人都得讲道理，如果你没有“空子”让采购钻，我相信他也没有敷衍你的底气，所以我们要作到尽可能的不给他任何借口，让他吃饭也不安心，睡觉也梦到凶神恶煞的你，这样他也就知道你不是一个好惹的主，下次也就不敢再宰你了。
四、细节中增加筹码。
在平时的的业务巡视过程中，你要注重信息的收集，谈判的筹码的大小跟你信息量掌握的多少有很大关系。一些连锁卖场经常出现断货、缺品项等现象，一些门点店长一般都有很大的权利，可以根据单店的销售情况，决定进多少个SKU，很多的时候，你花钱所进的5个条码在某些店内可能只有2-3个，你无法保证能进到所有店，出现这种情况的时候，我在实际的操作过程中就是每两周由业务人员统计一次，那些店缺什么规格品项汇总成一张调查表，往采购面前一递，“你们某某店没有我的某某SKU，你看怎么办？”（实际上我们在各店已经跟店长沟通好了，你既然不能进全我所有的条码，那你把我现有的条码陈列面扩大3倍，这样的要求算是不过分吧！），在采购面前你就要得理不饶人了，“你必须在这次促销活动的费用上给我减点！”语气粗点也不为过！往往你能讨点巧！当然也不要忘记有时间邀请采购出来喝喝下午茶，一些大的国际性的K/A卖场，要求不得贿赂采购，那你请客送礼就要讲点技巧了。
