除了共享愿景及品德上的考虑外，合伙人还必须和你一样，愿意竭尽心力使预期实现。如果你们投注的心力不相等，合伙关系便不能长久。譬如，你每周投入80小时，他只投入40小时，就不是很好的合作模式（如果其负责的业务仅需30小时，而他付出40小时，则又另当别论）。但创业初期通常需要所有合伙人付出加倍的时间和心力，一起流血、流汗。
本章一开始便指出：“‘动机’与‘热忱’比学历重要”。但所谓的“热忱”不仅是对工作的全心投入，也是对目标的坚持。因此，理想的合伙人，不仅会忠于共同的愿景，也会信守与你共同奋斗的承诺。观察可能的合伙人选在其他场合的表现，他对所下的承诺只能短暂信守还是“忠实到底”？他是个积极还是消极的人？消极的人通常是很差的伙伴。你的伙伴也许不需要和你一样积极、乐观，但如果他极易给人泼冷水或总是看法悲观，则很容易把公司导人错误的方向，或在形势不妙时，弃众人而去。
理论家不如一只牧羊犬
另外一点，不要在意合伙人的学历，但要注意他是否有进取心，是个脚踏实地做事的人还是个理论派？我遇到的MBA，尤其是在大公司里拥有MBA头衔的人，大多是了不起的理论家。相较于这些理论家，我倒宁愿和我的德国牧羊犬合伙创业，至少它还有向前冲的胆量。
我共事过的那些MBA，说起话来头头是道，但若要他们以数百万美元开创事业，让事情从无到有，恐怕没人有成功的希望。
你如何确定对方是个做事的人？很简单：留意他本身做过的事，而非指挥他人做过的事。举例来说，如果你要找好的业务员，别找曾经从事过业务的人，而是最近10年均担任销售经理的人。如果你要找营销人才，找那些亲自筹划、制作广告方案的人（即使是不起眼的小案），而不是只负责营销活动的人。不论他的专长在哪项业务，都必须是个能卷起袖子做事、且乐于做事的人。
除马什外，我们其他合伙人在公司创立时都没有显赫的经历，但我们不怕辛劳、毫无保留地卖力工作。马什知道我们的潜能足以克服任何障碍，他看重我们的进取心，胜过我们的才华和能力。
