理想创业的伙伴
第一步是评估自己的长处及弱点。你需要的不是自己的翻版，而是能互补的人，他必须具备你所没有的才华，他的长处也要能弥补你的弱点。这听来似乎是理所当然，但是我见过许多合伙关系，正是因为合伙人的才能和优缺点相同而宣告失败。所以，在寻找理想伙伴前，你得先对自己进行正确的评估。
下一步是找出合伙人必须具备的才能及长处，也就是能弥补你弱点的特质。
以我自己为例。我善于说服别人，擅长推销、营销，却拙于应付行政事务和后续追踪的细节；我总是很快就看出潜在的机会，却不能即时认出实施中的困难及缺失。因此，创业之初，我不需要擅长广告或销售的伙伴，但急需能管理其他业务的人，直到业务成长、营销业务超过单人负荷量时，我才需要与我才能相同的人。
在确定合伙人应具有的特质之后，还有一些因素是必须考虑的。首先，对于未来的事业，合伙人要与你有相同的预期，并且深深被它所吸引，这样才能和你一样急切地想将它实现。你也许得花一番功夫让合伙人确实了解自己的预期是什么，如果你真有预期，这并不难做到。
以我和马什为例，在我们得知手提袋广告的测试结果时，心中的预期已经萌芽。他先看见，告诉我之后，我不但看见，并深受吸引。我知道，我一定要找到我们可以在电视上促销的产品。
第二是必须考虑的因素是合伙人的品格。这比评估才能困难得多，但也重要得多。如果他的操守有问题或品行不端，将来很可能会背叛你、背叛公司或顾客。
以我的朋友为例，他与一位极有才干的人合伙，几年内就建立起相当规模的证券业务。但是在我朋友不知情的情况下，那位合伙人开始从事非法的业务，后来被证券交易委员会发现。结果，那位违反职业道德的合伙人失去了执照及业务，我的朋友则勉强继续经营。由于合伙人品格上的缺失，使他不仅遭受巨额金钱损失，还饱受精神折磨。
