②您仔细了解过广告公司的服务流程吗？您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通的原因。
③您知道我们的服务提高您的销售额和利润30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%，包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服务可以做到。
④你的企业追求哪6项指标？（记录）你认为那项最重要……第二重要……第三重要……（记录）？我们的合作有10个理由（购买的理由）
⑤去别的公司在为你服务吗？哪能些服务？我来告诉你，为什么别的公司不适合解决你的问题。
⑥请问你现在最困扰的是哪4件事？你必须马上同我公司合作，必须立刻转败为胜（你知道你已落后吗？）
统一公司制度！
卖结果，不要卖成份。
用\"问\"去卖，不要用\"说\"去卖。
一定要说的话：①讲故事②举\"第三人\"证③关键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。
不要讲\"价格\"，讲\"投资\"，不要讲\"购买\"，讲\"拥有\"，不要讲\"合同\"，讲\"确认单\"。
凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。
\"打破瓦罐\"法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的\"自满状态\"，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。
*百分百销售10项步骤之七：解除反对意见。
在怪物长大之前，把他杀掉。
①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以\"解除\"（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要
②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选\"烂\"。
③所有的抗拒点，都通过\"发问\"解决。
