T字成闪法拿出一张空白纸张在上面画个T字，将空白纸—分为二，在它的左边写上商品的优点，右边写上它的缺点，让购买者一一加以确认的方式。比如松下新型传真机，优点：①速度快，比一般的传真机节省1／5的电话费；②30张A4的记忆体装置，不需经常换纸；：③全自动，24小时全天候工作，不会遗漏商机：④可用普通的纸接收传真，方便在上面批注。缺点①价格较高。写完这些让购买者逐一确认，并告诉他像贵公司如此多的传真文件，不要半年就把电话费节省回来了。这样的成交方法一定是实用有效的。
除了以上的成交方法，常用的还有总结成交法、促进成交法、利益汇
总法。
成交的动作
当我们的销售人员懂得了准确把握时机看准机会，灵活而有效地应用
以上的成交方法，如果再配上娴熟强力的成交动作，那么你的成交将是个完美的艺术。
适时地取出合同
合同未必要等到签约时才取出来，可与你的建议书、企划书及其他资料一并取出来。一旦商谈说明到位，客户有所触动时，就要立即完成成交的动作。生意的很多机会往往就在刹那间，这就是机不可失、时不再来，要善于把握机会。
签发发票询问有关对方应该如何填写单位、账号，——边认真仔细填写一边问“你看是转账还是付现金?”自己先在合同上签字并引导客户签字在与客户商谈的过程将笔顺势递给客户，这样客户无形中会受到一种暗示。
此外还可以请客户确认送货的日期、地点、需要对方证件的请他出示有关证件等等。
成交注意要点
我在辅导销售人员行销的过程中，发现新近业务人员急需改变的一些做法。
一是不敢做成交的动作，对成交有一种莫名其妙的恐惧感。不断与客
户商谈说明就是不敢有成交的动作，只顾踢球不想进球，空耗了很多时间。所以对成交要有一种强烈的愿望和不怕失败屡败屡战的良好心态，心理默默地。暗示自己我一定会成交我一定能成交。
