（6）观察记录店内能否开展促销活动，那一种促销活动最为适宜；
（7）了解记录店内有何促销品，何种促销用品效果最好，店经理与营业员对终端促销用品有什么建议。
档案管理
（1）根据等级分为A、B、C三类
根据销售方式专柜AA
经销AB、BB、CB
代销AC、BC、CC
（2）每开发一个新客户提交一份客户档案，定期整理，定期对终端分销能力进行评估，定期交流工作经验和客户销售情况，以便公司做出正确的营销方案和销售策略。
四、药品的陈列与展示
药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。
药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。
五、药店的布置及维护
1、根据不同的类型的药店制定不同的宣传方案，但必须遵循：
（1）广告宣传用品，要争取消费者进店一眼看到且摆放规范、产生美感；
（2）宣传布置要独特、有个性、宁缺毋滥；
（3）要与药店协商好，争取支持，提高销量。
2、应设专门的终端维护人员对所有的药店每日走访进行POP维护
六、终端陈列比赛
终端人员整天面对的是消费者，言谈举止、举手头足无一不代表的是公司的企业形象。所以培养一支过硬的终端工作队伍，是操作和维护软、硬终端，树立企业形象的重中之重。“终端陈列比赛”是加强硬终端的较好活动。
案例
关于开展“终端陈列比赛”的考核内容
一、活动时间：每个月检查评比一次，时间不定。
