4、经理致感谢辞、药理介绍。
5、药店代表致辞（包括药店的销量和患者反应情况）
6、第一轮知识竞答：抽请柬问答和抢答各一轮
7、第一轮竞答结束后，如营业员气氛特别高涨可举行10~~15分钟娱乐节目。（歌、舞）
8、游戏。设参与奖、胜利奖。
9、小品。选上三名终端人员，扮演不同角色的患者与现场营业员进行问答。再三分钟内，如果营业员能将***推销出去，则获胜，颁发奖品。
10、第二轮知识竞答（设电视专题、品牌提问）
11、宣布本期优秀营业员名单、优秀药店名单。对提出合理建议和意见和营业员名单进行定位采访和随机采访。由经理颁奖
12、预告下期活动时间和下期将选上20位优秀营业员，5家优秀药店。下期问答题中90%在本期所发宣传单中，所设奖品比本期增加一倍。
13、抽奖（邀请现场人员抽一、二、三等奖）放音乐、拍照、随机采访。
14、主持人宣布结束、奏乐
六.联谊会后工作
加强终端人员和营业员的感情联络，带动硬终端的包装（20天后举行终端陈列比赛）
制作专题，媒体宣传。
七.本次活动的预计费用（略）
终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的销货率和创造店内商品占有率。
到如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作软硬兼施”
一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键；而医药零售系统表明：店员服务态度及导购及技巧对消费者的现场购买决策影响37%。
