上错花轿嫁错郎——中国日化品牌合资失败案例

   2023-04-12 互联网4260


  ★国内品牌融资心切,也是造成其“上错花轿嫁错郎”的重要原因。融资能带来品牌的提升,这是国内品牌深感资金短缺的切肤之痛,因此在匆匆将利益问题解决之后,就迫不及待地“走进洞房”,然而这场“先结婚,后恋爱”的婚姻,却在“掀起盖头”时发现并非是郎才女貌的天作之合。比如上海家化与美国庄臣合资,后者擅长经营腊制品,对化妆品的生产并不精通。活力28合资的德国邦特色是以厨房卫生洁剂为主,洗衣粉不是其主流产品,因此也造成他们用高利润来衡量产品,使得这些产品与市场消费严重脱节。事实上,维护和发展一个品牌仅有资金是远远不

  够的,市场才是检验的重要标准。

  4

  未来:

  离异后难自立

  ★好在市场形势又发生了变化。合资中较为活跃的外资洗衣粉(以“汰渍”、“奥妙”为代表)在广告、促销上的用力渐渐减弱。事实上,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利趋向,反而由于坚持高价位,市场份额不断下降,这使消费者渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。正因为此,外资才决定把目标重新锁定在高利润的洗化用品市场上,主攻洗发水等,对洗衣粉基本保持自然销售状态,已有放弃之势。所以合资冼衣粉纷纷与外资分手,如今“熊猫”也已重回自由身,“浪奇”则携上市公司之名再入江湖。

  ★然而,当“熊猫”等回来的时候,市场形势已经今非昔比了。宝洁,不仅在洗发护发用品上的霸主地位已定,而且在洗衣粉市场上,与其老对手联合利华依然竞争激烈。而在这些跨国公司抢占中高档产品市场之时,“熊猫”等离异品牌还面临国内另一些企业的市场竞争,如雕牌、奇强乘机在低档产品中猛抢市场,并形成对攻局势,而偏居华南的立白则因借了九运会东风而顺风顺水。正因为此,白猫、活力28等老牌产品已没有了再挽狂潮的迹象,而试图东山再起的广州浪奇和元气大伤的“熊猫”,要想重振当年雄风,显然也非易事。
 
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