第二种就是一种产品组合由多种产品线组成。就象我们刚才看到的宝洁公司的消费品中有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾等。
这样，公司就需要对产品线有个规划。从市场营销角度讲，产品线规划就是规划出不同市场功能的产品组合。
它的意义在于，用产品组合形成对市场的冲击力。
完整的产品组合至少要有三种市场功能的产品。
如产品A，它的市场功能是冲击市场。
产品B，它的市场功能是狙击对手。
产品C，它的市场功能是获取利润。
为什么需要产品组合呢？
我们就以洗发水市场为例，看看产品组合的实际运用。
中国是目前世界上洗发水产量和销量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商。国内市场上的洗发水品牌超过3000个。这么多的企业正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
我这里以宝洁、联合利华为代表的外资企业，和以丝宝、拉芳为代表的国内企业为例。探讨一下2002年中国洗发水市场的变化。
以宝洁公司为例，宝洁的洗发水产品在市场基本上是定位在高端市场，属一线品牌。拉芳等均走中档价位路线，属二线品牌。由于近几年奥妮、丝宝、拉芳等不断发起挑战。这些企业在二级市场上得以发展，打破了宝洁公司洗发水市场一统天下的局面。宝洁公司麾下的飘柔于2002年中旬突然率先吹响降价的号角，以400ml包装容量为例，飘柔一瓶40多元猛降为20多元，进入了中挡价格体系的范围。与拉芳、好迪等国产品牌的价格体系顿时没有了距离。2002年飘柔销量全线飙升。
飘柔的降价有三个原因：
1、宝洁注意到中档市场有巨大的成长成会；国内的许多洗发水品牌就是在中挡起家的并发展壮大的。
2、宝洁希望拖住中档产品市场的竞争者，使它们不进入高档市场。一般来讲，如果在中档市场进攻竞争者，竞争者经常会决定在中档市场反击；
