除了ROADSHOW，马得其把派送的渠道定为《时尚》杂志，经过广告公司的调查发现，《时尚》的读者群是和丽采的目标消费群惊人地吻合的。
招商谈判定在两天之后，小王已经约好了宏仓行的总经理和业务经理，地点定在丽采公司的办公室。
马得其事先为整个招商谈判设计了流程。
2第一部分：宾主的相互介绍。
2第二部分：李老板介绍企业背景和研发背景。
2第三部分：市场策划部介绍广告宣传计划和促销活动。
2第四部分：小王对首次铺货网点进行分析和确定第一次定单的数量。
2第五部分：马得其对贸易条款和投资回报率进行分析。
2第六部分：马得其和小王与客户一起确认签定合同和进货的日期。
在马得其的渠道设计框架中，丽采将采取扁平化的模式，在日化线和OTC线同时找专业的经销商进行操作。这两个渠道有着很大的区别，几乎没有任何重叠的地方，合并在一起操作显然意义不大——尤其是在大城市，市场空间极大，不同于艳采的扁平化渠道模式将在不同的专业领域更严厉更有效地打击竞争对手。
营销就是一场军事战争——马得其向来如此认为。
招商谈判的演练来来回回地进行了很多轮，李老板不得不佩服马得其的认真劲了，每句话每个动作马得其都有要求，甚至包括了端茶倒水和上厕所的时间！
为这个谈判，马得其设定了两个目标：
招商斗智
终于迎来了招商谈判的日子了！
李老板今天西装笔挺，但是内心还是有点忐忑。是成是败，就看今天了。无论怎么控制自己的情绪，李老板还是觉得有点放不下心：那可是至少要谈进20万的销售啊——只在大连这一个城市——一个对于经销商完全陌生的新品牌！
马得其和助手华生今天都没有带笔记本电脑，只是带着一本本子和一支笔，带着微笑走进了丽采的办公室。
