“但是，”马得其说到这里的时候停顿了一下，喝了一口茶。李老板注意到宏仓行的人非常仔细地在听着马得其的演讲，这让李老板悬着的心稍稍觉得有了点安慰。但愿马得其能行！
马得其继续分析他对一个公司所经销的产品组合的看法：“而新产品往往有着比较高的利润，如果这个新产品还能够演化成名牌产品的话，那么，这个公司就是抓住了机遇。”
“而“丽采”这个品牌，也许就是你的利润之源！”——马得其抬高了音调。
经销商赢利分析
经销商的赢利如何分析呢？这是马得其不同于一般销售经理的地方，他不喜欢仅仅是凭借感觉去做事情，他是个喜欢用数字去分析问题的人。他在白板上擦掉了圆圈，写下了一大串的名词。
投入资金总和
1)营运资金
2)库存小计
3)加:应收款
4)减:应付款
5)固定资产
损益分析
1)销售额(不含税零售价计)
2)销售收入净额
3)减:销售进价成本
4)毛利
5)其它收入
5.1)厂方人员费用支持：
理货员
促销人员
仓管员
5.2)年度返利
6)营运费用合计
6.1)人员工资和奖金
理货员
促销人员
文员+仓库+司机+送货员+开票员
销售人员
6.2)电话
6.3)出差费用
6.4)办公室租金
6.5)办公费及行政费用
管理费用分摊
6.6)折旧
6.7)仓库租金
6.8)车辆运输费用
6.9)银行利息
6.10)其它销售费用
销售折让
商店节庆费用
商店管理费+杂费
全年税前纯利：
全年税后纯利预测：
