中国企业的战略困境

　　中国企业的战略阶段

　　中国由于历史的原因，到现在很大部分中国企业并没有、也不需要战略思考能力。但是，在未来三五年，战略会变得越来越重要。为什么有这样一个观点？我对中国企业过去二十多年的发展过程的研究表明，中国企业市场发展和企业能力演变经历了三个阶段：第一个阶段是寻租阶段，在1980年代。那个时候企业关心的是拉关系、找资源的能力，那时候只要有地皮一个企业就可以暴富，很多企业家第一桶金就是那时候积累的。

　　第二个阶段是一招鲜阶段，在1990年代。到八十年代末、九十年代初，中国市场发展重大变化，从短缺经济变成过剩经济，消费者开始有了选择的自由，他们开始选择，开始要求产品的差异化。这种情况下，最简单的做法是广告或者是直接的促销，典型例子就是从上个世纪九十年代初中国开始出现了一大批标王。这些企业是靠“一招鲜”的能力，某一方面有自己的长处，利用这个长处显示出自己的差异化，获得顾客的认同，但是这种优势是不能持久的。

　　第三个阶段是全面竞争阶段，中国经济很快进入全面市场竞争阶段。这个阶段中国很多行业都出现了严重的产量过剩，这样的情况下，光靠一招鲜已经不能取得优势，只有靠全面管理的提升，特别是战略思考能力，考虑未来的发展方向，才有可能在全面竞争的市场上立足并取得长远的发展。

　　中国企业过去二十多年发展的历史显示，过去中国企业家是以资源为导向的，未来要成功，必须转向以战略为导向、以管理为基础的全面竞争阶段。