本文从现实案例入手，剖析一些广泛流行的经营信念，讲解了策略性营销的重要观念。这是《利旺行销战》培训的一个重要侧面。从这个侧面延伸，可以形成《利旺行销战》面对公司或事业部高级策略管理人员和营销负责人的版本。
从假冒伪劣盛行说起
最近，中央电视台《焦点访谈》节目连续报道了一系列食品假冒伪劣案件，做假手段越来越恶劣，涉及几乎所有区域市场，严重威胁食用者人身安全。某地辣椒市场是全国有名的辣椒集散地，场内上千家小批发店，一家比一家便宜。为了降低成本，参与价格竞争，“辣椒”末里面几乎没有辣椒成分，最大量的成分是玉米皮。造假者把玉米皮放到粉碎机里粉碎之后，用工业染料染成红色，再跟少量真辣椒碎末混合。
油条是潲水油炸出来的，银耳是硫磺熏出来的，酒是工业酒精兑出来的。陈年大米用工业油“泡”制成油光锃亮的新。国家技术监督局的官方数据：米、面、油、酱油、醋五类基本食品合格率只有50%。
不限于食品。哈尔滨市去年儿童白血病患者数量明显增多。这些孩子中的多数刚刚喜气洋洋住上了新装修的房子，装修过程中使用大剂量苯又让他们罹患了严重威胁生命的疾病。
著名的大卖场开业不到一年就突然倒闭，留下大批市民蜂拥在门口，要求兑现价值上千万的购物券。
本来有两条大道
错不在商人想赚钱。无论卖食品、做装修，还是开卖场，商人必须赚钱。只是，多数商人还没找到赚钱之“道”。
赚钱之道大的说有两条。上海金茂大厦既高且贵，凯悦的餐厅照样可以赚钱，因为成本高但收入也高。街头排档价格低廉，但因为不用支付高昂的租金，成本也低，因此利润仍然可观。
干嘛都往一块挤？
不过，不少生意人似乎更钟情低价生意。租一辆轿车沿高速公路从广州到深圳，大前年需要600元，前年是300，而2002年200元还有一大堆司机抢着走。为了降低运营成本，司机们采用假冒的军车牌照偷逃高速公路路费。对于很多商人而言，根深蒂固近乎本能的信念是：不便宜人家干嘛买你的东西？
