中国客车“赢销”市场的四个关键
1．同质价格不断减少，品牌形象不断提升
客车行业在国内发展比较晚，而且起步比较低，从最初的几百家到现在较大的几十家，已经经过几次的整合，从开始同质化的客车市场必然导致价格之间的竞争，发展到关注品牌之间的竞争。
然而，品牌的竞争包括：市场竞争、价格竞争、成本竞争、质量竞争、服务竞争、、技术竞争、人力竞争等方面；品牌形象是最重要的外在表现，许多的厂家都越来越重视，甚至在三年之前，不少大型企业已顺利实行了品牌形象的提升。例如：宇通客车与MAN合作已改变了在人们心目中生产大中型普通客车的形象；厦门金龙进入高档城市客车市场；扬州江淮宏运客车有限公司设立品牌总监职位，家电巨头美的与三湘客车之间的整合，合肥客车、安凯与江淮之间的重组等。
品牌形象的提升对品牌的外延来说，非常重要，然而，品牌塑造还需要有丰富的内涵，所以，加强品牌建设，注重提升品牌内涵与价值是一个长期的过程。品牌对一个企业的发展是起着至关重要的作用，高档客车的品牌作用更加明显，中国客车制造产业的品牌观念决不能停留在“名牌”的阶段，国内不少名牌客车，尽管知名度高，但品牌所传递的信息往往只是客车的产地、类别和产品名称，缺乏足够的产品价值的信息。当客户面对众多商品的时候，那些能够在功能诉求上满足客户需求的商品往往更能够获得青睐，商品的这种能力是其市场价值的表现，一般说来，品牌价值是通过市场得到体现的。对于客车这种生产资料来说，客户的购买行为不仅受产品功能诉求的影响，更主要的是要受其赢利能力的影响。而客车产品的赢利能力则是其客户价值的重要表现方面。中国客运市场虽然每年都在快速增长，但运营能力的增长更加迅猛，客运企业面对的竞争越来越激烈，各企业在车辆选择上都更加注重实用、经济等方面的因素，以往那些动辄二、三百万的所谓顶级客车，市场份额近年来徘徊不前。安全、舒适虽然是高价客车的优势所在，但客运企业更看重的是车辆的成本回收能力和赢利能力。在这种市场环境下，以客户赢利为目标的客户价值观念得到越来越多的认同，这种认同实际上就是品牌价值的体现。
