参加此次培训的学员，都是自己（自己的公司）负担往返交通费，而在培训期间的其他所有费用都由华为支付。这是一种典型的争取新客户的策略。曾经有学员表示，公司派他们来有两个方面的考虑：一是让他们来了解华为，二是让他们来深圳放松休息。而这两个方面都有助于拉近华为与这些还在销售竞争对手产品的代理商的关系。华为渠道总监表示，不怕他们作为竞争对手来刺探华为的情况，因为没有永远的对手，他们总有一天会跟华为合作。
当然，这些竞争对手的代理商的来访，也给华为增加了一个了解竞争对手的机会。正是因为他们不是华为的认证代理商，因此他们可以直言不讳地提出华为的缺点和需要改进的地方。从实际的情况来看，这些学员的确也给华为提了很多意见，更重要的是，他们是站在竞争对手的角度来看华为的。华为一定能够从中获得一些以前得不到的有价值的信息。
