销售经理管理手册(一)
销售经理管理手册(二)
销售经理管理手册(三)
销售经理管理手册(四)
管理者的基本条件
管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。
(一)统率力：若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。
(二)指导力：管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。
(三)洞察力、判断力：要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。
(四)创造力：除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。
(五)体力、意志力：若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，需要销售经理亲自作决定。
(六)政治力：即交涉方面的能力。
(七)个人的吸引力：最低限度不要让他人对自己生厌，获得部属的好感及尊敬，这是领导者应有的条件。
管理者所需的自觉与矜持
(一)有自觉才会有正确的行动
1.销售经理本身往往缺乏干部的自觉，才会有错误的行动及失误的情况发生。
2.无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。
(二)自觉心
1.销售经理(干部、管理者)首先需了解自己的职责后，才会产生自觉心。
2.了解身为干部者的职责后，才能言行一致，产生正确的自觉意识。
(三)干部应有的矜持
1.矜持亦即自尊心。销售经理首先需对自己(管理者)的立场和能力有自尊心，而维持自尊心的方法，亦因人而异。
2.缺乏自尊心与信心，是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的。
销售经理的职责
(一)了解自己的职责
1.要全面地、正确的了解销售经理的职责。
