配销的实施要诀
(一)销售目标的修订要诀
1.依分公司、科、个人的努力，编订可能实现的销售目标。
2.尽量依照利润本位(营业利润、毛利、大概的附加价值等)，分配销售目标。
3.分配销售目标时，要考虑各部门、各人的能力、特质等。
(二)尽量朝着目标管理的方向努力
1.要将上司分配的销售目标，当作自己(或者是科、股)的挑战目标，努力实行。
2.个人的销售额总计，最好能符合公司的销售目标。
3.销售经理应教导部属，使之具有达成目标的观念。
4.管理者应努力提高部属的观念，这是欲达成目标所需的最重要工作。
(三)分配额的调整与检讨
1.公司内、外的情势激变时，要慎重地调整分配目标。
2.不可忽略实绩与结果的检查，以作为再挑战的参考。
交货、送货的注意事项
(一)严守交货日期
1.有些推销员或出货、交货的经办人不太重视交货日期，这种观念要改进。
2.接受订单时，对交货日期要有把握方可。
3.接受已无存货的订单时，需先确定进货的时间。
4.销售经理应经常留意下属是否严守交货日期。
(二)出货的注意事项
1.最好设置出货、交货的专门部门或负责人。
2.交货期较长的，或分期交货的，应依订单的内容作交货管理。
3.若发生迟延交货的情形，或送错货物的情况时，应分析其原因，并图谋对策。
(三)委托公司外的专门业者时
1.欲决定是否应委托公司外的专门业者时，除了考虑经济因素外，亦需考虑营业、销售的综合利润。
2.应对专门业者作必要的教导与指示，以防客户对公司产生不良的印象。3.要与专门业者密切的洽商、联系。
货款回收的注意事项
