1、首先是发现问题：头屑太多、影响形象，怎么办？
2、然后分析问题：为什么会有头屑呢？
3、最后是解决问题：现在好了，有了全新海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
汰渍洗衣粉是怎么做的，我们来看看
1、发现问题：衣物上不慎染上了油渍、血渍、菜渍，怎么办？
2、分析问题：生活中这样的现象实在难免，而且衣物纤维染上污渍有时很难洗掉，怎么办？，全新汰渍洗衣粉独特的速洁因子，能有效的去除污渍！
3、解决问题：在众目睽睽之下，将染有污渍的衣物放进有汰渍洗衣粉的水里，只需稍加搓揉便干干净净。
新产品导入期促销：在产品导入期的终端促销活动主要以推介产品的功能性利益为主，譬如我们前面提到的海飞丝的案例，宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。
产品成熟期的促销：在这一阶段的消费者对产品的核心功能已经比较清楚，而且通过购买试用，亲身体会到了海飞丝去屑的功效。一部分消费者已经成为了忠实顾客，在这个阶段的促销策略改变为提醒购买，通过打折、抽奖等方式鼓励重复购买和提高购买量。
产品即将进入衰退期的促销：一些企业在产品进入衰退期时采取的促销战术往往是消极的打折、降价倾销，人为的加速了产品走向衰亡的速度，最后偃旗息鼓，“杀身成仁”，这是一种营销短视症的表现。现代营销思想指出，当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论，认为，只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了最近又举办了“新海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大的扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。
