娃哈哈的营销“危机”

   2023-09-13 互联网2200


  娃哈哈产品的口味,历来经得起消费者的挑剔。作为食品饮料行业的巨子,显然口味占有相当大的主导地位;其次,娃哈哈的价格也具有相当的竞争力。

  从产品本身来讲,娃哈哈似乎已经具备了食品饮料企业能够获得成功的必要因素。过去风光的市场表现,已经对此做了佐证。

  但,现今的消费需求和偏好度转换之快已经不仅于此。除了口味、价格因素外,消费者更重视产品的附加值——卖点、核心利益点、包装、情感、口碑甚至是瓶型、容量等等都在起着重要的作用。

  目前在市场上真正成功的产品,无不是综合创新的典范。像第五季的爆果汽等这类看起来“另类”的产品,总是让消费者另眼相看。

  在中国商业结构尚不十分发达的市场,娃哈哈丰富的产品线还可以在一定时间内保持着相对的领先优势,但在商业结构发达的市场,娃哈哈的产品线就显得庞杂而缺乏核心的竞争能力。

  打江山易,守江山难。在产品生命周期不断缩短的大背景下,娃哈哈在主动应招和被动应招中,如何增强产品线的综合竞争能力和创新能力,是娃哈哈能否勇立潮头的关键。

  透视“品牌隐忧”

  通过上述十大类产品的分析,我们还会清晰地发现娃哈哈产品的一个共同特征:品牌聚焦——娃哈哈。

  娃哈哈的品牌是中国家喻户晓的驰名商标,品牌的影响力不可谓不大,且享誉中国达十年之久,具有高知名度、高影响力、高市场占有率的优质品牌特征。

  从儿童产品品牌的最初确立,到现今娃哈哈产品大家庭的鼎盛,娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸。品牌价值被极大地挖掘。

  用同一强势品牌引领不同品类的产品,既减少了品牌认知的过程,又降低了产品的经营风险。在企业快速发展阶段,经常被广泛使用。

  但任何品牌的内涵都不是无穷尽的,品牌的延伸也需要“度”。“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”,一荣俱荣,一损俱损,不可控的风险性加大。况且,娃哈哈品牌真的是一个能够无所不装、化腐朽为神奇的魔筐吗?
 
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