在茶饮料大战、果汁大战、牛奶大战、碳酸饮料的大战中，娃哈哈第一次出现了捉襟见肘的困境。
市场环境在变化，娃哈哈的营销手段虽然也在变化，但变化的速率明显滞后。看看乐百氏新推出的“脉动”、农夫山泉新推出的“农夫果园”，第五季推出的爆果汽，一上市就获得的市场热烈响应，娃哈哈的新品似乎已经与这种感觉久违了！
没有创新的跟随，在目前的市场环境下，注定淹没在同类产品的汪洋大海中。
透视“渠道优势”
娃哈哈的渠道优势历来为业界津津乐道，从初始的农村包围城市，主攻二、三级市场，农村市场，到大中型城市的全面挺进，娃哈哈在全国建立起了“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。
由于渠道、网络资源的运营效率较高，使得娃哈哈的产品能够在较快的时间内迅速分销到全国，迅速铺进各类适销终端，迅速达成产品动销。
娃哈哈的渠道模式、网络数量和质量，在快速消费品领域独占鳌头。
于是，大批的模仿、跟进者纷纷效尤，渠道、网络建设，渠道、网络下沉一时成为市场上各个厂家的营销“主旋律”。
下沉、下沉、再下沉！原本平静的二、三级市场，已经成为各个厂家垂涎的必争之地。原本不需要进场费或进场费很少的地县级连锁超市，也在悄悄地抬高了进入的门槛。
市场竞争的天平，从过去失衡的状态，逐渐归于平衡。渠道在快速实现着扁平化，厂家透过省级代理直接进入地县级市场，甚至直接经营终端，二、三级市场巨大的消费潜力和目标消费群体，引得无数企业竞折腰。
在这样的市场大背景下，娃哈哈的渠道优势由原来的“独有”变为“共生”。娃哈哈能够做到的，其他企业也能做到，有的甚至还能够做得更好。
