市场的下游资源之争愈演愈烈，没有一种模式可以为一家企业所独有。
显而易见，在二、三级市场，由于娃哈哈过于强调分销，面对竞争厂家终端竞争能力的大幅提高，娃哈哈的分销优势和终端竞争力在一点点弱化。
同时，在以北京、上海为代表的特级消费市场和以省会城市为代表的一级消费市场，娃哈哈的营销优势却没有充分建立起来。虽然也有在东北等局部市场的特例。
在特、一级市场，娃哈哈几乎是应进终端尽进，但能够实现大批量销售的产品却很少，尤其是在大卖场，娃哈哈处于销售冠军的产品非常之少。高额的营销费用与不成正比的产出，处于“倒挂”状态。
而一些诸如餐饮、团购、航空等特殊通路，娃哈哈也乏善可陈，几无亮点。
应该说，虽然娃哈哈在二、三级市场的优势依然在发挥重要作用，但渠道优势的相对性日益显现。
需要娃哈哈警醒的是：在渠道、网络建设和产品一样日益同质化的今天，娃哈哈在弱化的网络优势还能优势多久？
透视“产品线”
我们再来看一下娃哈哈庞杂的产品线。
从单一产品起步的娃哈哈，而今已发展成涉及10余个领域、几百个品种的“产品帝国”。
过去，推出一个成功一个的骄人战绩，使娃哈哈不断复制原有的产品规划模式。但，在变幻万端的成熟市场，永远没有所谓的“东方不败”。
评估一下娃哈哈诸多产品现今的市场表现，我们会得出怎样的结论？
娃哈哈的产品线是多元化发展的真实写照。果奶、AD钙奶、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥等，过去一直是娃哈哈的主要盈利品种。但随着市场的变化，竞争对手的增多与强大，加之创新能力的提高，娃哈哈在上述五大品类的市场表现不容乐观。
另外，投资很大的娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种从来就没有在市场上取得过话语权。主要品种的盈利能力下降，其他品种的附属地位没有改变，这就是娃哈哈的市场现状。
