★与《阿依达》在广告赞助方面左右逢源相比,《大河之舞》的亚洲之行除得到马来西亚航空公司的赞助外,则显得相对平静。业界分析人士认为,这主要与其演出时间推迟有关。事实上,《大河之舞》的宣传攻势在今年年初就启动了,但由于众所周知的原因,广告与宣传曾一度中断,这无疑增加了后期再做宣传的成本,加之组织时间有限,市场推广的难度和风险在无形中增大,对于赞助商而言,自然也是对演出前景把握不定。受此影响更明显的还有更为知名的《猫》剧,至今依然没有如期上演。
★但这些现实的原因似乎并没有影响《大河之舞》的销售势头。中演公司凭借雄厚的实力和在市场运营方面经验,在短时期内便使得《大河之舞》的宣传力度骤增至铺天盖地的状态,可以说,国际标准的商业演出运作方式成为其成功的关键。据悉,中演公司在运作《大河之舞》的时候,在与该团签订完来华演出协议的第三天,就收到了来自爱尔兰方面的四大箱神秘东西,打开一看,原来是印有《大河之舞》LOGO的标准稿纸、稿纸夹、信封、节目册等。爱尔兰方面解释说,所有在中国宣传的记者都要用他们邮寄过来的统一的稿纸等物品,而全世界任何一个地方承办《大河之舞》演出,都要遵循这一规定。
★业界人士分析认为,其实宣传的长周期应该成为演出的一种常态。演出作为一种优先预期收入的经济行为,其投入硬广告的费用往往并不高,相反以媒体报道宣传等公关行为为主。投入的不足,往往是因为演出目标观众的不知情所导致的。而长周期的宣传策略则可以避免这种情况的发生。事实上,在巴黎,很多高雅艺术的音乐会、芭蕾、音乐剧等等,提前半年去购票都未必能买得到。他认为,这种长线的做法,值得国内演出公司学习。
总结:成熟的演出市场不单是炒作
★演出市场需要成熟的产品,而一个成熟的演出市场,还应该包括成熟的中介和成熟的观众。中演公司总经理张宇认为,用专业化的运作方法把成熟的产品推向世界,需要靠成熟中介的力量。中介不成熟,就像现在的许多演艺作品,演出得很好,但卖得不好。




