漏了一半的“卖场秘诀”
听到这里，阿桶的心里豁然开朗，这次算没白来。不过，这老袁肯定还有什么法术会露露的，于是，他往前倾了倾身子，问道：“就这些了？”随后陪了一脸的灿烂微笑。
老袁也正说得兴起，干脆将自己的其他法宝摆了出来，“其实，做卖场很简单。我的秘诀就是‘六要素、六原则’，这些我们的员工都是要求背下来的。首先，卖场印象要场所化，要让顾客感觉到有买东西的氛围；采购商品要功能化，就是在考虑摆放商品的时候不要去琢磨应该放哪些品牌，而是要以满足老百姓所需的功能而定；销售形式体验化，什么装机比赛、游戏观摩、看看大片，这些体验都是很有用的。因此我要求店中所有的样机都必须现场运转，这个成本不能省；销售产品品牌化，要让人感到宏图三胞卖的东西都是有品牌的，质量都是可靠的；产品服务诚实化，我告诉下面的销售员‘用不着为我骗客户’，我还设了一个专门的‘总裁投诉电话’，没事儿你就拨拨；经营管理标准化，标准化在保证顾客愉悦的同时，还能使得运营成本最低。这是所谓的‘六原则’。”
“有趣，那么，六要素呢？”阿桶更是来了精神。
“‘六要素’，简单地说就是产品丰富是基础，低价销售是启动，销售法术是前提，企划宣传是手段，卖场数量是关键，管理跟上是保证。这些不用我解释你就懂了，对不对？举个例子，在一个月内我向一个城市投了100万元的宣传资金，没有哪家卖场能够拼得过我。而我在这个城市有8个卖场，摊到每个卖场我平均只投了10万元；其中的一幅广告里有十几种产品，摊到每个产品上其实连1块钱都不到。这就是我的核心竞争力。这种广告打的多了，时间长了，就成为了一种标准，再后来就成了顾客的习惯。”老袁的声音本来越来越高，突然却降低了声音，“我再告诉你一个小秘密呀，我的定价原则，那就是……”看到阿桶的瞳孔越来越小，和老袁的距离越贴越近，老袁突然又反悔了，“还是举个例子吧，你知不知道，PC是薄利，而桌椅板凳却是暴利；笔记本是薄利，而电脑包却很暴利呀。”
