总之,英特尔的广告促销策略就是,直接面向最终用户(消费者),以上游企业的身份推动市场链,由技术领袖升华到市场领袖。在一个产品的市场链中,有处于上游的工业企业、处于下游的商业企业和市场的基石即最终用户;而工业企业又有上中下游之分,商业企业也是如此。
英特尔就属于工业企业的上游,按照常理,英特尔的命运取决于其下游工业企业,似乎与最终用户并没有直接关系,但英特尔把握了两点:一是其产品是最终用户使用产品的一部分;二是其产品是最终用户使用产品的核心部分。英特尔根据这些巧妙地把自己与最终用户直接连接起来,引起他们的重视,而这条市场链上的其它企业都必须尊重用户的意见,英特尔从控制用户入手最终控制了整个市场链,取得在市场链上的领导地位。




