英特尔:上游对下游的反控之道

   2023-09-13 互联网2340


  实践证明,英特尔在电脑行业选择了最好的广告宣传方式。这个计划改变了市场价值链上各个环节的传统平衡,使CPU而不是计算机的品牌成为消费者的关注对象,英特尔取得了\"挟天子(消费者)以令诸侯(电脑公司)\"的地位。\"IntelInside\"计划一直被认为是当今创建高科技品牌的最佳范例,英特尔的主要缔造者安迪﹒格罗夫认为这是该公司有史以来的一项最佳投资。2001年11月13日,英特尔公司在北京召开主题为\"展十载风采,创未来华章\"的\"IntelInside\"合作伙伴大会,纪念这一历史上最大市场推广计划10周年,并表示会继续推进这个计划。据市场研究公司称2003年其品牌价值高达347亿美元,排名全球第五。

  体验营销“芯”动消费者

  英特尔以上的营销措施主要还是广告手段,而广告是一种常规促销武器,所以英特尔努力研究新的市场推广利器,以最终用户为基点,更加紧密地连接用户,让用户亲身体验新产品,这就是体验式营销。

  2001年11月,为了在节日期间让广大消费者亲身体验奔腾4处理器的强大动力,英特尔公司联合国内外电脑厂商、兼容机商及个人电脑和软件销售商在全国共同启动主题为\"芯动2001,尽享数字生活\"大型电脑应用体验普及活动。在此后的三个月内,在各大城市的电脑商城和联想、TCL等专卖店里,都将可以看到\"奔腾4处理器数字体验中心\"的身影。这一体验中心旨在向广大消费者提供免费的、专业的PC购买咨询和应用辅导以及亲身体验,对广大消费者开放,到年底数目达到700多家,遍布全国35个城市。

  这些体验中心都装备有配置了1.7GHz以上的奔腾4处理器的个人电脑,使消费者深刻体验到基于奔腾4处理器的电脑在音频、视频、图像等方面的卓越表现。英特尔和各商家在各大电脑商城同时设立了多种应用演示区域,展示基于奔腾4的电脑的应用模式,比如在线英语学习、制作影集、以及用照片制作VCD等,吸引了许多消费者驻足观望,形象生动的演示帮助消费者了解基于奔腾4的电脑在日常生活中的广泛应用和它带来的便利。
 
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