在商谈项目时，也要从财务部介入，因为财务部是物流公司坚强的同盟军，他们的利益绝对一致。自己管理物流，财务部就有监督的职能，万一出来问题，一定有财务部监督不力的责任。所以财务部巴不得把物流，甩出去，出了问题，没有财务的责任，是公对公。
销售物流服务是很难的，服务是虚的，做好了是应该的，对方不会很珍惜。而一旦出事，会影响很大，会被描绘得很恶劣。作为专业物流公司，也是很有谈判优势的，正因为专业，所以成本低，配送快，可以为厂家提供增值服务。到那个时候，物流公司就成了不替代的，也就建立了自己的竞争优势，增加了谈判的筹码，就等厂家找你了。
