五、掠夺市场
案例：保健品市场的兴衰起落表明，当市场日益成熟、消费者日益理智、短缺市场逐渐消失的时候，仍沿用掠夺市场的手段进行运作，势必会遭到市场的报复。因而，运用掠夺市场的手法经营高利润产品，应做好以下三点：
1.广告、促销投入要大、要猛，不给顾客以喘息机会。高利润产品强调在短期内达到轰动效应，和风细雨式的市场运作方式往往使高利润产品还没有得到消费者认可就面临夭折。只有强烈的广告、促销攻势，才会使目标顾客产生震撼，才会使其消费选择趋同于厂家的诱导。
2.做短线，适时抽身。高利润产品做市场，不要考虑做长钱，因为各行业的投资利润率长期来看是相差不大的。市场越成熟，消费者越理性，暴利产品占领市场的时间就越短。适时抽身是掠夺市场者的理性选择。
3.选准产品投放的区域。(略)
总之，运用掠夺市场的手法，追求的是短期暴富，企业别想做大，只能是见好就收，及时抽身。
对比案例：美国大片屡屡在国内得手，他们的市场操作基本上这样的：大片尚未封镜，已对外大肆渲染故事情节、演员阵容、导演资历、斥资数额等；影片刚一封镜就在好莱坞等娱乐场所让明星演员亮相，让观众一睹风采；在大片向下“铺货”的过程中再结合片中典型情节、画面，辅以短短诱语，激发观众先睹为快的冲动，使电影放映公司争相抢夺首映权。重点抓前期目标顾客是其成功运作的关键。
